電影院有哪些盈利方法

1、票房收入

票房是電影院的主要盈利方式，需要注意的是，國家對于票房是有一定的抽成的，它包括國家電影發(fā)展專項資金管理委員會專項基金分5.5%和營業(yè)稅3.3%，剩余91.2%的票房收入才由電影院線和制片商（發(fā)行商）瓜分。影院（院線）利潤會根據(jù)影片強弱勢按57%至62%分成，如果導演的號召力很強，那么影院就分的少一些。

2、賣品收入

賣品的收入也是電影院收入的重要部分，電影票房的收入金額雖然大，但隨著電影票價的不斷下調(diào)，毛利率越來越低，特別各種團體票，包場，團購以及學生票等等，更加減少了利潤，因此因此各大電影院對于賣品生意都非常的重視。

票房是賣品收入的保證，只有來看電影的人多了，才有將東西賣出去的可能。雖然中國電影市場的持續(xù)增長，對于賣品的開發(fā)也是逐漸成為影院關(guān)心的問題。目前來看，爆米花和可樂仍舊是電影院賣品中銷量最高的產(chǎn)品。除了食物和飲料的銷售，如今電影周邊產(chǎn)品的開發(fā)，也是在逐漸的成熟，周邊產(chǎn)品對于賣品的銷售也有很大的幫助。

3、廣告收入

廣告收入的占比比較少，這是因為雖然影院的人流較為的多，但是大家接受廣告的時間比較的短，因此對于客流的影響有一定的局限。目前影院的廣告收入主要分為三個方面，第一就是大家熟悉的放映前的廣告收入。對于一些小城市來說，廣告的時間反而更長，他們的翻場的速度遠沒有大城市這樣快，因此廣告排布也比較的密集。這種廣告主要分為制片方的廣告，和影院自己合作的廣告。其次就是場地的廣告，在等待入場的時候，用戶會看到在電影院的一些廣告。不過由于電影的大廳空間不可能太大，因此廣告的數(shù)量也并不是很多。更多的時候大廳里是電影的宣傳海報，很多消費者的注意力都被吸引到這里，所以投放這種廣告的廠商也并不是很多。還有一種就是票面廣告。我們購買電影票之后，會看到一些票面的廣告，但是由于目前直接去電影院買票的用戶不多了，而團購的用戶一般都直接使用自助終端打票，這種票面上的廣告不太好預置，所以票面廣告也并不是很常見。

4、置換收入

電影院可以和超市以及零售店合作，消費滿多少錢就送電影券等等，這也是電影院收入的一種形式。不過目前這種方式并不多見，因為這樣的電影券價格不會太高，并且不能和會員以及團購等形式混合使用，所有購物者使用這個影院之后，得到的優(yōu)惠并不是很多，所以消費者的興趣并不是很大。

如何提高電影院的收入

1、做好定位

影院也屬于商業(yè)產(chǎn)品，想把你的產(chǎn)品銷售出去，必須做好定位。電影院必須為顧客提供一手的電影資訊，同時注意到電影類型和內(nèi)容的多樣化，將排片權(quán)交給市場，讓顧客決定排片。這樣的定位把自己的產(chǎn)品和服務闡述地非常清晰，消費者看到影院信息，第一時間了解到自己能享受到的服務，并且與一般影院“來我家影院能看電影”的單一消費模式不同，影迷可以來影院看電影，還能獲得一手電影資訊，很巧妙的突出了自己與眾不同的服務模式，俘獲新影迷的同時，還打贏競爭對手。

2、增加影院觀眾黏性

要想增強觀眾黏性，就必須從電影院自身的服務出發(fā)，首先要提供足夠吸引力的電影內(nèi)容，雖然目前全國都是統(tǒng)一內(nèi)容供應，但是具體排片還是需要影城根據(jù)當?shù)厥袌龊皖櫩偷男枨筮M行，摸準顧客的需求脈絡，有效的進行熱點推送和影片排期，做到讓最大部分的顧客最可能的看到他們最愛看的內(nèi)容，另外還需要針對部分觀眾個性化的觀影需求進行服務。其次，對于顧客所敏感的影票價格和賣品價格，應當根據(jù)市場反饋及時調(diào)整，包括掛牌價和第三方渠道定價，聯(lián)合各方資源，讓顧客享有最優(yōu)惠價格，確保每一分錢都用在實處。長此以往，顧客黏性自然增加，有效形成影城與顧客之間的雙贏局面。

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