一、國內(nèi)琴行主要盈利來源

1、賣樂器；

2、樂器培訓(xùn)（包括練琴收費）；

3、商業(yè)演出；

4、賣樂器培訓(xùn)教材；

5、做器樂師資培訓(xùn)；

6、賣琴行管理軟件；

7、為其他琴行提供運營管理指導(dǎo)，并提供運營管理體系。

二、琴行經(jīng)營為何不建議收練琴費

對于琴行來說，練琴收取練琴費，按說合情合理。因為鋼琴有磨損，琴行有支出。一般的習(xí)慣每月收100-200，不會太多。但是為何不建議收練琴費呢？因為投入大、支出多、收益小，太不劃算。學(xué)生習(xí)慣了來琴行練琴，家里就不買琴了，練琴時間少，進(jìn)步慢，最終影響的還是學(xué)生。

1、前期投入

用于練琴的琴房，首先要裝修，購置鋼琴，這一塊的投入是很大的。假如要提供二十多個學(xué)生練琴，琴房數(shù)量應(yīng)該按照10個計算，加上裝修，空調(diào)，大約需要二十多萬。

2、房租

機(jī)構(gòu)上課的琴房往往沒有練琴的琴房多，那就是練琴的這一塊要占房租的大部分。大家都知道，機(jī)構(gòu)支出最大的部分就是房租，按照面積來計算一下，這一塊支出是很大的。小城鎮(zhèn)好點，大城市房租還很高。

3、工資

如果練琴的學(xué)生多，可能需要一個老師維持秩序，這個老師的工資，一年下來不得小幾萬？

4、雜費

你既然收練琴費了，炎炎夏日，你不開空調(diào)？數(shù)九寒天，你不取暖？這一塊的電費，一年下來不是個小數(shù)目。還有鋼琴調(diào)律維護(hù)、物業(yè)費、各種零星開支等，都要考慮進(jìn)去。

5、磨損

新鋼琴買來，使用一年后，還能值多少錢？直接用二手琴好點，新琴用幾年后，就不值錢了。

6、練琴費

如果按照這個投入與支出計算，每生每月練琴費即便收500以上，也未必能合住本，何況一般只收100-200，根本不劃算。

7、對銷售的影響

對于有銷售業(yè)務(wù)的琴行，如果給學(xué)生提供了好的練琴條件，就是告訴家長不買琴也能學(xué)好鋼琴。學(xué)生養(yǎng)成了來琴行練琴的習(xí)慣，買琴的計劃可能后推，甚至取消。

三、琴行免費練琴怎么做

當(dāng)然，肯定有琴行老板會問：既然收練琴費不合適，那么不收豈不更虧損了嗎？不收練琴費，你可以這樣做：把免費練琴“會員制”。

1、免費練琴，必須嚴(yán)格規(guī)定什么人可以免費練琴。這個規(guī)定是琴行內(nèi)部的，不需要對外。自己人知道就好。

2、免費練琴，必須有時間規(guī)定。包括單次練琴時長和每天幾點到幾點可以。

3、必須規(guī)定周期內(nèi)每個學(xué)員免費練琴的次數(shù)。

所以，把“免費練琴”化為琴行提供的一個增值服務(wù)，但是它不是每個人都能享受的。這能是琴行的那些一次性買了很多課時的孩子可以享受，這些孩子就是我們的“會員”。VIP、鉆石卡、白金卡、銀卡……所謂的會員制，就是這個意思。

你無差別對待，消費者還會在乎你的“會員制”么？你的免費練琴還憑什么為你促進(jìn)課時銷售呢？

至于練琴需要指導(dǎo)么？這個，要看琴行的人力資源啦。老師空閑的話，可以提供。老師比較忙的話，也可以不提供。但是，即便提供指導(dǎo)，也不是無差別的，也要按照不同級別的會員能享受不同的福利來安排。

記住，琴行練琴的免費不能成為你無止境的成本，任由家長們剝削。我們必須做到成本可控，并促進(jìn)課時銷售。

例如，一次性繳納12堂課，或者其他，根據(jù)你們自身情況，送幾次免費練琴。然后24節(jié)課的，送更多次的免費練琴。然后36節(jié)課，可以送多少節(jié)含老師指導(dǎo)的免費練琴，以此類推。

那么，怎么把實際操作免費練琴“會員制”呢？

首先，先做數(shù)據(jù)分析，分析家長一次性購買課時的瓶頸在哪里？我們要用免費練琴來突破這個瓶頸，給孩子免費練琴的機(jī)會，讓家長在繳費時一次性買下更多的課時。

然后，咱們在制定免費練琴的計劃的時候，就要與家長說明了，哪些人會給予指導(dǎo)，哪些人不會。一次性買滿多少課時才會安排老師陪練等。

最后，規(guī)定了每個學(xué)生的免費練琴時間，與免費的時候范圍，那就沒有那么多的問題了。

當(dāng)你限定了免費指導(dǎo)的人數(shù)，也限定了免費練琴的時間，你的這個工作量就不會很大了。

還是那句話，免費練琴，成本必須可控。如果能利用免費練琴來為我們提高更高的課時促銷，何樂而不為呢？而且，學(xué)生一次性購買更多的課時，也是留住學(xué)生的一個表現(xiàn)。