開金銷售十大話術(shù)

1、我們這款k金從款式的光澤對?，在燈光下要輕輕的晃動?下，就算是黃?達(dá)不到這種光澤度。

2、您如果選一條頸鏈，我建議您選擇一款K金吊項(xiàng)鏈，K金工藝精美，是最時尚的款式，像您這么時尚的人，不佩戴一款K金項(xiàng)鏈，真的覺得有點(diǎn)美中不足了。

3、K金是歐美、香港人非常鐘愛的首飾，引領(lǐng)著潮流，您也看看吧。

4、您看我身上戴的這款玫瑰金項(xiàng)鏈挺亮的，我都戴了2年了，還是這樣的新，您選這樣的首飾多少年都不會過時，以后不想戴了還可以換成戒指、手鏈都行。

5、您想配玉墜，這彩金硬度大，戴著牢固，像你以前也帶過黃金鏈的，克數(shù)大的配墜不好看，克數(shù)小不結(jié)實(shí)，還不如花幾百塊錢選條彩金戴了。

6、K金是最挑人氣質(zhì)的首飾，不具備時尚尊貴氣質(zhì)的女人，根本駕馭不了她，但姐您正是具備這種氣質(zhì)的女士，這款K金給您帶來的美，一定馬上讓您具備精致女人的感覺哦！

7、您看我們店得同事們都佩戴K金首飾，我們自己做這一行的，最知道什么好。像您這么有氣質(zhì)的人，一定要選一套適合自己的彩金首飾。

8、現(xiàn)在的顧客一般都是佩戴K金，因?yàn)镵金能夠提亮膚色。像您這么年輕，佩戴K金也行，您穿著這么時尚，要是戴黃金，多不搭啊。

9、您皮膚這么好，是不是平時很注重保養(yǎng)啊。這么好的皮膚，一定要選一款K金首飾佩戴。

10、如果您不太注重工藝，您可以選擇黃金，款式比較大眾一些，如果您想選個工藝精湛，款式時尚有個性，更加陽光一點(diǎn)的，就可以選擇時尚的K金。

k金銷售話術(shù)與賣點(diǎn)

1、賣點(diǎn)一：顏色豐富，優(yōu)雅知性

K金有不同顏色及款式，更易與不同顏色、不同款式的時裝搭配，從而達(dá)到意想不到的效果。絢麗多彩的k金與個性獨(dú)特的女人搭配，會碰撞出十分奇妙的絢麗火花，非常耀眼迷人。

2、賣點(diǎn)二：硬度大，韌性強(qiáng)

很多首飾都是用18K金鑲嵌的，那是因?yàn)镵金含有其它金屬，因此它具有特別好的硬度和柔韌性，不容易變形或被刮花。

3、賣點(diǎn)三：工藝精湛，設(shè)計(jì)時尚

您真的非常適合佩戴K金，也只有K金最能體現(xiàn)出您個性時尚的氣質(zhì)，最能滿足您目前的需求。K金一直都是時尚界的天后，K金的款式較多，對工藝的適應(yīng)性更強(qiáng)。

如何更好的銷售k金

1、價格估算法

先從K金比黃金的價格少150—300之間來做比較，這樣客戶會更傾向于K金這一塊兒，必要時要幫客戶做決定。

2、產(chǎn)品暢銷法

這個款式廣受消費(fèi)者喜好，經(jīng)常賣得脫銷，要是下單到工廠的話都要1個多2個月才能出貨，要是不好賣的話，怎么可能訂單還要排期，顧客早就跑了。

3、產(chǎn)品試戴法

結(jié)合顧客的臉型服裝給她挑選一套適合的K金產(chǎn)品試戴贊美，突出產(chǎn)品的顏色和款式的白搭性，再拿黃金做比較，從安全性和款式入手突出K金的優(yōu)勢即可。

4、利用自身模特展示引導(dǎo)法

適當(dāng)?shù)臅r候把自己的首飾亮出來給客戶看，因?yàn)橹挥凶约合矚g才賣的更順，自己身上有樣板給客戶看，這樣更提高顧客的信任度，成交更快。