一、五金沖壓件計(jì)算與報(bào)價(jià)方法

五金沖壓件的報(bào)價(jià)計(jì)算主要涉及材料費(fèi)、沖制費(fèi)、機(jī)加工費(fèi)等多個(gè)方面。

1、材料費(fèi)的計(jì)算是基礎(chǔ)，包括單重的計(jì)算和沖壓件留邊料尺寸的確定。單重計(jì)算根據(jù)零件的形狀不同而有所區(qū)別，如圓柱形和沖壓片板材的密度和體積計(jì)算方法不同。沖壓件留邊料尺寸則根據(jù)沖壓件的厚度（T）來(lái)決定，不同厚度的沖壓件留邊料尺寸不同。

2、沖制費(fèi)是按照沖制過(guò)程中使用的不同噸位壓機(jī)來(lái)計(jì)算的，不同噸位的壓機(jī)沖制一次的費(fèi)用不同，例如16T的壓機(jī)沖制一次的費(fèi)用為0.006元，而25T的壓機(jī)為0.008元，依此類推。

3、機(jī)加工費(fèi)則根據(jù)加工機(jī)床的種類和每小時(shí)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算，傳統(tǒng)機(jī)床（車(chē)、銑、平面磨、內(nèi)外圓磨等）每小時(shí)收費(fèi)30元，而CNC加工每小時(shí)收費(fèi)60元。

4、此外，沖壓件的報(bào)價(jià)還需考慮毛重、凈重、毛重計(jì)算方法、復(fù)雜系數(shù)等因素，以及材料價(jià)格、廢料回收價(jià)格等。

5、沖壓件報(bào)價(jià)的最終計(jì)算是材料費(fèi)、沖制費(fèi)、機(jī)加工費(fèi)等的總和。在計(jì)算過(guò)程中，還需考慮材料的密度、價(jià)格、廢料回收價(jià)格以及沖制過(guò)程中使用的不同噸位壓機(jī)的費(fèi)用。

6、沖壓件報(bào)價(jià)還需考慮其他因素，如模具費(fèi)用、表面處理費(fèi)用等。

綜上所述，五金沖壓件的報(bào)價(jià)計(jì)算是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，涉及到多個(gè)方面的費(fèi)用計(jì)算和考慮。正確的計(jì)算方法有助于確保報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性和合理性。

二、五金沖壓件的報(bào)價(jià)技巧介紹

1、報(bào)價(jià)之前要問(wèn)清客戶的具體的情況

現(xiàn)在大多數(shù)的業(yè)務(wù)員在接到客戶的詢價(jià)后，看看圖紙，就匆匆忙忙的報(bào)價(jià)。最后，許多詢價(jià)就像石沉大海一樣沒(méi)有了后續(xù)的消息，這其中有的是價(jià)格方面的因素，而有的則是由于報(bào)價(jià)太輕率不夠嚴(yán)謹(jǐn)，給對(duì)方留下你們公司不規(guī)范不正規(guī)的印象。正常情況下，真正的客戶會(huì)提前問(wèn)你公司的地址、生產(chǎn)能力等等方面的問(wèn)題，有的還會(huì)問(wèn)你們加工過(guò)類似的五金沖壓件沒(méi)有。

有的采購(gòu)人員和技術(shù)人員并不是一個(gè)部門(mén)，所以在看到五金沖壓件圖紙后，一定要仔細(xì)審查，看看有沒(méi)有圖紙?jiān)O(shè)計(jì)人員忽視的問(wèn)題，如果有問(wèn)題一定要在報(bào)價(jià)前跟客戶提出，如果報(bào)價(jià)后在提出，會(huì)讓客戶覺(jué)得你不專業(yè)或者要漲價(jià)。

對(duì)于一些新產(chǎn)品，可以詢問(wèn)客戶的使用情況，憑借自己的專業(yè)知識(shí)給客戶推薦更合適的材料或者加工方案。比如，某些要求不嚴(yán)格的尺寸或者外形，如果能改變的話或許可以減少?zèng)_壓廢料降低成本。

2、合理的模糊報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)也是公司商業(yè)信息的一類，有時(shí)候也會(huì)被同行利用。所有，業(yè)務(wù)員在報(bào)價(jià)時(shí)，一定要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。雖然報(bào)價(jià)一定要準(zhǔn)確，但是合理的模糊也是有必要的。模糊報(bào)價(jià)主要是為以后客戶砍價(jià)留有余地。如果最后客戶砍價(jià)，你一點(diǎn)也不將，反而會(huì)讓客戶方案。當(dāng)然模糊報(bào)價(jià)一定要掌握好尺度，否則價(jià)格太高會(huì)使得后續(xù)的談判沒(méi)了可能性。

3、一定要學(xué)會(huì)取舍

有些業(yè)務(wù)員，面對(duì)詢價(jià)著，不管對(duì)方是情況，都會(huì)認(rèn)真的去報(bào)價(jià)。其實(shí)不然，接到詢價(jià)后，一定要先分辨這是不是真正的客戶，免的在同行或者無(wú)聊人士身上浪費(fèi)自己的寶貴時(shí)間。其實(shí)這個(gè)也是比較容易分辨的，主要可以通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)分辨是不是真正的客戶：

（1）詢問(wèn)對(duì)方公司名稱

如果對(duì)方不告訴你公司名稱，這種詢價(jià)一定要注意了。不肯透漏公司名稱的有很大概率是同行詢價(jià)。

（2）看圖紙

如果圖紙非常的不專業(yè)，連最基本的公差等級(jí)、材料要求、圖紙?zhí)柕榷紱](méi)有標(biāo)注的話，不靠譜的可能性比較大。

（3）看對(duì)工廠的關(guān)心程度

真正的客戶都是比較關(guān)心工廠的實(shí)際情況的，比如：有多少臺(tái)沖床、能不能獨(dú)立加工沖壓模具、能不能進(jìn)行表面處理等等。對(duì)于那些，不來(lái)考察工廠反而讓你去他那的，一定要仔細(xì)分辨了。

也有很多客戶詢價(jià)，只是想看看你的報(bào)價(jià)，然后以你的價(jià)格做參考多問(wèn)幾家價(jià)格，對(duì)于這樣的客戶，無(wú)論報(bào)什么樣的價(jià)格，都是很難成交的。對(duì)于這種客戶，建議回答：對(duì)不起，我感覺(jué)你對(duì)我們的產(chǎn)品還不是很了解，你去問(wèn)問(wèn)我的同行好嗎？

4、報(bào)價(jià)一定要準(zhǔn)時(shí)

因?yàn)槲褰饹_壓件比較復(fù)雜，所以報(bào)價(jià)需要模具師傅、沖壓師傅綜合的計(jì)算，這樣就使得報(bào)價(jià)需要一定時(shí)間。但是答應(yīng)客戶的報(bào)價(jià)時(shí)間，一定要做到，如果到了時(shí)間沒(méi)有計(jì)算出價(jià)格，也需要提前通知客戶。