買房十大話術(shù)有哪些

1、告知銷售

自己除了這個項目還有一個項目也不錯，就是對比價格的，如果價格夠低可以直接刷卡，先把銷售折扣拿到手，一般的開發(fā)商折扣都是從現(xiàn)場銷售到經(jīng)理到總監(jiān)不同級別都會有不同的折扣的，當然，如果市場很火爆，那就另當別論了。

2、喜形不于色

購房者在售樓處進行看房的時候，一定不要和銷售人員表露出自己對房屋的喜好，即便是對房子再滿意也要盡量多挑房屋的毛病，這樣在銷售人員摸不準意圖的時候，就可以掌握買房的主動權(quán)，也就是說購房者想要砍價就要注意喜形不于色，表現(xiàn)出一種可買可不買的拖延態(tài)度。

3、找準目標

購房者在選擇房屋的時候一定要看準目標之后再進行砍價，一般來說如果是購買期房的話，那么守盤和尾盤會比較容易砍價，因為現(xiàn)房和熱銷樓盤以及規(guī)模大的樓盤存在的議價空間都比較小。而從期房到現(xiàn)房房價漲幅空間一般在10%左右，因此購房者可以在此范圍內(nèi)和開發(fā)商進行議價，如果是尾房的話，通常可以砍1%到3%。

4、開忽略銷售的第一個拒絕

為了不讓顧客取得主動權(quán)，銷售往往會拒絕顧客的第一個建議，購房者不要被銷售的談判手段影響到，該要的優(yōu)惠和折扣一定要盡力爭取。

5、尋找開發(fā)商困境

購房者可以選擇在開發(fā)商困境的時候購買房屋，如果開發(fā)商因為房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈或者銀行催債的問題陷入困境的話，在這個時候是比較缺錢的，最有效的方法就是對房屋降價出售，以此來加快周資金周轉(zhuǎn)，所以說這個時候買房會是一個比較好的砍價時機。

6、 知己知彼

買房砍價打的是心理戰(zhàn)，不表露情緒是制勝的第一部。所以購房者千萬別在賣方面前表露自己特別喜歡這要房子。另外，砍價也要找對象，買房想要砍價找銷售主管和普通銷售人員的效果就不會是一樣的。

如果要找銷售主管砍價，一定要注意方法，比如給一個充足的理由。在對樓盤的周邊環(huán)境、配套設施、規(guī)劃和市場均價有一個清晰的認識的基礎上，再對小區(qū)綠化、房屋朝向等挑出一些合理的毛病。

7、貨比三家

多看房，了解市場，購房者才能做到砍價有理有據(jù)。相信購房者在最后下購房決定前，一定都會預留幾個備選方案。首先是比外部條件，例如樓盤配套、交通情況等。其次購房者需要對比價格。

比價的方法有兩種，樓盤之間進行比較，這就需要你多聽多問，掌握好周邊樓盤的均價，用準確的信息讓他們沒有反駁的理由。

對準該樓盤，問清楚不用樓層不同棟的差價，了解其中的原因。購房者可以先選一個比較次的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元，但需要注意的是，一定盡量多得找出這兩個單元的相同點或差距不大的原因，否則他們是不會同意出售的。

8、挑毛病砍價

購房者在談判時要多挑挑房子的毛病，必要時可以夸大這些瑕疵，并且做出想放棄購入的念頭。這樣，銷售人員一般都會主動退讓一步，來彌補房屋本身的問題。自己看中的房子再好，大家也要將其說的一無是處，在看房的過程中抱怨一下房子的不足之處，例如：樓層不好、陽光不好、戶型不好等等，反正只要讓他們覺得你對于這房子不是很滿意，才能夠為自己講價留有一定的余地。

9、不要輕易被看穿

大家看房時，可以先看看售樓處的戶型圖、樓盤沙盤、項目介紹等。千萬不要一進銷售就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心想買，銷售往往會對你以往的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟實力、購房關(guān)注點、決策行為類型等信息進行了解。當然，他們更專業(yè)是好事，但如果想要更多的主動權(quán)，就不要輕易和盤托出。

10、與銷售人員打心理戰(zhàn)

談判的一個重要技巧就是和銷售人員打心理戰(zhàn)。銷售人員往往會利用很多銷售技巧來影響購房者的決策，一般來說銷售人員為了取得主動權(quán)會拒絕顧客的個建議，但是購房者不要因此而被影響，仍然要盡力爭取到優(yōu)惠和折扣。另外一種常見的銷售手段就是“一個唱紅臉，一個唱白臉”，借此向消費者施壓，摧毀你的心理底線。這時候消費者就要保持冷靜，不要被這種技巧迷惑。

買房的談判技巧

1、了解銷售拒絕時常用的借口

在不想讓步的時候，銷售為了表明自己實在無能為力，往往會將決定權(quán)推到上面，借助高層的力量拒絕讓步，但大部分時間這只是一種談判的技巧。

2、小心銷售之間的相互配合

在進行討價還價的過程中，為了避免局面尷尬，銷售往往會采用“一個唱紅臉、一個唱白臉”的方法相互配合，就是為了有效的向你施壓，這個時候一定要保持冷靜。

3、如何獲得更大的讓步

要清楚一個事實，銷售不會做無謂的讓步，他們的讓步肯定伴隨著其它的目的。如果自己提出要求銷售拒絕了也不要急著放棄，他們往往都不會太快或過多的做出讓步。

買房的時候該怎樣砍價

1、樓盤開盤前提前認購

幾乎新房在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程，這個過程中有許多能拿到最低折扣的機會。通常此時開發(fā)商雖然還沒有最終確定售價，但由于對市場反映心里沒底，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折。

2、參加各種名義的團購

房產(chǎn)團購近幾年來越來越火，而各大機關(guān)單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團購資源。團購折扣價理論上秘而不宣。

3、買尾貨、特價房

細心的買家就能夠發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠單位，例如清尾貨時的優(yōu)惠等，有時候以一口價的形式出現(xiàn)，頗為實惠。一直以來，尾房給人的直觀感覺就是被人挑到最后剩下的，而事實卻并非如此。專家認為，當商品住宅的銷售量達到80%以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。

4、找舊業(yè)主介紹

買樓砍價打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處，并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。

5、一次性付款

買房選擇一次性付款時，折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來說可以從銷售人員那里得到2%-5%左右的房價款優(yōu)惠。對于現(xiàn)金十分充裕的購房者來說，一次性付款對于其并無太大影響。

6、找急售的業(yè)主和急于成交的中介

急售的業(yè)主通常是急需資金，只要買家愿意快速成交并一次性付款，價格會比市場價低10%左右。另外也別忽視了中介人員的砍價功能，通常一套單位通過中介砍價5%是沒有問題的，中介為了促成成交也會為買家爭取更多的價格優(yōu)惠。如果買家恰好碰到了這樣的單位，一定要快、準、狠地摸清業(yè)主的心理價位。

購房談判時注意什么

1、估算房產(chǎn)價值高低

購房人在把握房源時，一定要對自己選中物業(yè)的周邊物業(yè)情況有所了解，比如同檔次房屋的價格、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等方面的情況。所考察的范圍，如果普通住宅可以在方圓二三公里，相對小些的區(qū)域內(nèi)；如果是高檔物業(yè)，則應在整個一條大街或一個物業(yè)區(qū)屬相對大一些的范圍內(nèi)進行考察。對于外部的信息，就是要考察所打算購買房屋周圍的環(huán)境。

2、探明物業(yè)本身素質(zhì)

這個過程中必須要了解的信息包括：房屋開發(fā)手續(xù)是否健全；開發(fā)商的信譽和知名度（如果是銷售商售房，則應對代理的資質(zhì)情況進行了解）；房屋建筑、裝修質(zhì)量；房屋建筑進度是否與先期承諾吻合；房屋實際銷售率；房屋設計、規(guī)劃存在的不足和缺陷。